Foto de SModa, El País.es
Las blogueras de referencia han demostrado tener gran influencia en la decisión de compra de sus seguidores. Las grandes y medianas marcas se han dado cuenta de ello y no dejan pasar una oportunidad para aprovecharlo. Desde prendas de ropa, joyería, accesorios, ocio, turismo home deco… las posibilidades son infinitas y bajo la eterna polémica de publicidad oculta, lo cierto es que funciona.
Ya os conté la eficacia de Instagram en el comercio online. Pues bien, Instagram es la plataforma pero las blogueras son el alma de los productos, porque les dan vida y muestran fotografías de cómo utilizarlos en el día a día. Además, la nueva táctica de las compañías es sobreexponer un producto utilizando a una gran cantidad de blogueras de referencia. Si unas 50 chicas publican el mismo día una foto llevando el mismo vestido el impacto se multiplica, y la reputación e idolatría del producto aumenta.
Acción de la firma Lord & Taylor
La firma estadounidense Lord & Taylor, que además realiza envíos internacionales en su tienda online, es la responsable del déjà vu que vivieron recientemente muchos usuarios de Instagram. Optaron por regalar uno de los modelos de su nueva colección a 50 blogueras de referencia para dar a conocer su nueva línea Design Lab. Las destinatarias, previo pago, colgaron una foto en su perfil de Instagram con el vestido, cada una con su estilo y todas debían hacerlo el mismo día. Como resultado, el vestido valorado en 88 dólares (unos 80 euros) se agotó en la tienda online de la firma ¡pocas horas después! Puedes ver las fotos aquí.
“El objetivo era hacer que nuestras clientas potenciales se parasen a pensar por qué todas sus blogueras favoritas llevaban el mismo vestido y qué es Design Lab. Elegir Instagram como vehículo para lograrlo es lógico, sobre todo, cuando se trata de moda”, ha explicado tras el éxito de la acción el Director de Marketing de la marca, Michael Crotty.
En este caso las blogueras elegidas tienen de media unos 500.000 followers , y otras incluso llegan a superar el millón y medio. Seguramente sea difícil y demasiado costoso para ti llegar a estos referentes, pero no te preocupes, puedes encontrar a muchos evangelizadores entre esos 0 a 500.000 followers que estarán encantados de ayudarte a dar a conocer tu marca y producto.
Localiza a los evangelizadores de tu sector
Encuentra a los referentes de tu sector, contacta con ellos y proponles que publiquen una o varias fotografías utilizando tu producto de manera cotidiana. Elige un producto de tu colección y regálalo a los elegidos, si además puedes conseguir que lo publiquen todos el mismo día tu impacto será mayor.
Muchas veces, si son referentes que están comenzando por el simple hecho de enviarles el producto gratis seguramente lo mostrarán sin previo pago, aunque si buscas llegar a más audiencia posiblemente los mismos blogueros ya estarán acostumbrados a cobrar por ese servicio de publicidad.
Instagram aglutina unos 70 millones de fotos cada día y mantiene activos 300 millones de usuarios al mes con quienes interactuar. Lo magnífico del asunto es que ya no hace falta que Kate Middelton lleve un producto tuyo, ya puedes agotar tu stock si localizas a los evangelizadores que llegan a tu público para aumentar tu visibilidad de marca. Porque estos actores demuestran que tienen una gran influencia en sus seguidores, así que tu inversión inicial no será en vano. Además, te ayudará a darte a conocer y ganarás prestigio y reputación en la comunidad, cosa que te llevará a un aumento de tus ventas.
¿Lo has probado ya? ¡Cuéntanos tu experiencia!
