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Pon un Pinterest en tu e-commerce

Portada 2 Pinterest

Cuando se habla de Social Commerce, se tiende a pensar en Twitter y Facebook como catalizadores de las ventas de una tienda online. No obstante redes sociales como Instagram y Pinterest, hacen peligrar la hegemonía de las mayoritarias y redefinen su papel en las ventas del comercio electrónico.

Según un estudio de Addshoppers, Pinterest es la red que más volumen de contenido genera por parte de las empresas, adelantando a Twitter, que ha perdido algo de fuerza en el último año. Asimismo, Pinterest  genera el 37,45% de contenido que se comparte en redes sociales mientras que Twitter le sigue de cerca con un 37,2%.

Está claro que Pinterest es una atractiva fuente de contenido para los usuarios. La diferencia básica es que con Twitter te centras en los 140 caracteres y los hashtags, y en Pinterest en que la imagen sea de la mejor calidad y composición posible. En términos de e-commerce Pinterest es una gran plataforma para difundir tus productos por ello te presento los siguientes consejos para potenciar tu negocio.

1.    Utiliza fotografías de bodegón y lifestyle:

Funciona muy bien utilizar fotografías profesionales para que los productos parezcan más atractivos. Asimismo, te recomiendo mezclar fotografía de bodegones con fotografías de estilo de vida, en las que aparezcan personas utilizando tus productos en el día a día, eso ayudará a humanizar tus productos.

Lo positivo de la fotografía de bodegones es que muestra los artículos en un ambiente óptimo, precisamente lo que lleva a los usuarios a compartir el contenido y dar click en tu página web. Sin embargo puede que no lo relacionen fácilmente con el uso cotidiano, así que introducir imágenes que evoquen el estilo de vida que se asocia con tu marca y producto ayudará a tu audiencia a tener ideas de cómo utilizar aquello que vendes.

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2.    Configura cada imagen como si fuera un anuncio:

Con Pinteres te recomiendo que configures tu tablero como si fueran anuncios impresos, en lugar de visualizarlo como un catálogo de productos. Los catálogos están diseñados para dar información de producto, pero Pinterest te permite ir un paso más allá y crear imágenes y collages que incrementen el intento de compra de los usuarios en esta red social.

Al fin y al cabo, la imagen se visualiza y se comparte como única y no como parte de un amplio catálogo. Ello te permite trabajar cada producto independientemente y evocar las características y la imagen de marca que más te interese en cada momento.

Foto ilustración pinterest

 3.    Realiza A/B o C tests:

Una de las grandes ventajas de Pinterest es que las fotografías de tus productos pueden ser diferentes de las que utilizas en tu eCommerce, y aún así, seguir dirigiendo al usuario al sitio donde dicho producto se vende. Para conseguirlo, lo más indicado es subir un tablero y personalizar la dirección a la que queremos redirigir al consumidor en la descripción.

Gracias a este margen de posibilidades puedes hacer pruebas con diferentes estilos de fotografía (con personas, bodegones y de catálogo) y analizar qué fotos llevan más tráfico a tu tienda y cuales generan más conversiones reales.

Es importante que los visitantes sepan dónde pueden adquirir el producto que les ha gustado y cómo contactar contigo en caso de duda. No te olvides de incluir información de contacto además de la URL de tu tienda online.

zapatos Pinterest

Trabaja para captar la atención de la audiencia a la que te diriges, se persistente y ofrece siempre algo más que tus competidores. Describe y muestra con imágenes cómo puede ayudar un producto a mejorar la vida de los usuarios, potencia el lifestyle y dale siempre tu toque personal para conseguir la atención de tu audiencia.

Comparte tus Perfiles de Pinterest con nosotros. Haremos difusión en nuestras plataformas sociales para potenciar tu comunidad. Si, por el contrario, todavía no tienes uno ya sabes por dónde empezar.

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