Seguro que has oído hablar del efecto del dígito izquierdo y los famosos precios que terminan en ,99. Pues hay una razón para ello y es la clásica del marketing, sin embargo, se sigue estudiando sobre el tema porque el comportamiento de los consumidores cambia. Lo sorprendente es que los estudios revelan que hay estrategias que siempre funcionan.
Si estas cansado de bajar tus precios y sientes que eres una promoción constante aquí tienes las claves para aumentar tus ventas pero sin bajar tus precios. Utiliza el ingenio y las claves de los profesionales del marketing para sacar el máximo partido.
El efecto del dígito izquierdo
Según el último estudio publicado por el Jounal of Consumer Research revela que la reacción del consumidor es distinta frente a números redondos y enteros (5) que frente a decimales (4,99). Asimismo, concluye que los números redondos hacen que el público se fíe más de sus emociones y que la compra sea más impulsiva. Mientras que con los irregulares (85,40), tienden a utilizar más el razonamiento y plantearse si es un buen precio o no.
Sin embargo, no siempre funciona la regla del dígito izquierdo que citábamos, esa que explica que el consumidor sólo se fija en el dígito que está más a la izquierda. ¿Lo habéis experimentado no? Pagas 15.99 y te quedas con la sensación de haber pagado sólo ¡15 euros!
El valor percibido por el cliente
Esta técnica es muy popular y está muy extendida, sin embargo, en lo que refiere a caprichos la cosa cambia. Si te fijas los productos de lujo siempre se decantan por precios redondos (280€). Dos investigadoras del Nayang Business School realizaron cinco pruebas distintas para comprobar su efectividad. La conclusión ha sido que los consumidores están más dispuestos a comprar una botella de champán si su precio es de 40 dólares en lugar de 39.72 o 40.28.
Sin embargo, con un producto común como una calculadora eligieron el precio más alto con decimales. Y es que relacionamos el precio con ideas preconcebidas sobre su calidad o el privilegio que aporta poseer ciertos bienes. ¿Vendería lo mismo una marca de lujo con precios más bajos? La sociología de los precios nos demuestra que extrañamente no.
¿Irracional verdad? Los seres humanos somos irracionales. Y está comprobado que los precios muy bajos no se traducen en grandes números de ventas. No olvides que el prejuicio “bajo precio = mala calidad” y el detonante social “caro = bueno” sigue muy presente en nuestra sociedad.
Los detonadores sociales y los efectos psicológicos nos afectan, porque no somos seres 100% racionales, y nuestras emociones juegan un gran papel en el modo de percibir nuestra realidad. Así pues, no debes seguir un patrón de precios igual para todos tus productos. Ten en cuenta que si son bienes de lujo o capricho funciona mejor el número redondo. Y si son bienes comunes y necesarios ganarás más con ese 9,99.
La psicología de los precios juega un papel importante en las ventas finales. Prueba de ello son las marcas de renombre que siguen utilizando estas estrategias. No pierdas ni una oportunidad de convertir en ventas. Analiza tus productos y servicios, adecúa tus precios, y vende sin tener que regalar tus precios.
