Los expertos llevan tiempo afinando las técnicas de venta para obtener el máximo beneficio en cada ocasión. Estos trucos juegan con la percepción del comprador y dirigen su comportamiento. ¿Te gustaría conocerlos? Pues sigue leyendo y revoluciona tu tienda online, porque estas técnicas van a marcar una antes y un después en tus técnicas de venta.
1. Precios altos como señuelo
Muestra un producto a un precio muy alto entre un grupo de productos similares a un precio más bajo, en comparación, esos productos más baratos parecerán una ganga al consumidor, cuando en realidad están en su precio o incluso por encima.
2. Combina precios altos con descuentos
Anuncia una ronda de ofertas que se aplique solo a los productos más caros de tu tienda. También puedes ofrecer cupones descuento para los productos más novedosos que seguramente serán más caros que el resto. El truco es que calcules tu margen de beneficio teniendo en cuenta que los consumidores aplicaran el descuento.
3. Precios basados en el historial de compras
Las grandes multinacionales como Amazon analizan tu historial de compra y tu localización para intentar determinar qué precios estás dispuesto a pagar por artículo y tus preferencias respecto a las ofertas. Toma nota y si no puedes realizar un control tan exhaustivo que no se te escapen las facturas de compra y los carritos abandonados del cliente, así sabrás qué esta dispuesto a pagar y qué productos le interesan.
4. Usa los precios como indicador de calidad
Este es un truco que puedes adaptar según tu producto. Consiste en mantener precios muy elevados de manera constante para provocar la idea de que si es tan caro (y no baja de precio) es porque es de muy buena calidad.
Te recomiendo utilizarlo si tienes un buen producto y lo que te duele es mal venderlo con las ofertas. Aquél que esté dispuesto a pagar el precio también valorará la calidad. Sin embargo, si le vendes un producto de mala calidad tendrás un cliente que se sentirá estafado y que probablemente comunicará al resto su experiencia, así que cuidado.
5. La técnica del precio con decimales
Hablamos de ésta técnica en Vender más sin bajar tus precios. El efecto del dígito izquierdo que incluye esos precios terminado en ,99 ,95 … nunca falla. Por ejemplo 99,95 parece mucho más barato que 100 en la mente del consumidor.
6. Precios tentadores
Te sonará haber visto algunas webs con un montón de anuncios de productos en oferta con precios muy bajos y señalados muy grandes. La intención es excitar al comprador haciéndole creer que toda la tienda va a tener esos precios de ganga. Con esta técnica generas una percepción positiva en el consumidor que crea un clima que incita a la compra compulsiva.
