Se acercan las rebajas de verano, aquellas tan esperadas como consumidores para renovar el armario, hacerse con los gadgets más deseados o tachar de la lista todo lo que ‘me tengo que comprar cuando esté más barato’. ¿Pero, y como vendedores? Ahora que ya tenemos nuestra tienda online debemos aprovechar esta oportunidad para aumentar nuestras ventas sabiendo que el 50% de los europeos, en especial los españoles, aprovechan las ventajas que ofrece Internet para comprar durante las rebajas y ahorran una media de 230€ en este periodo.

¿Como preparo mi tienda online para las rebajas de verano?

Comunica que estás de Rebajas.  Si hay algo que aumenta en este periodo comercial es el tráfico por la red y las horas que dedican los consumidores a la busca y captura de la mejor opción de un mismo producto o un similar que satisfaga sus necesidades. Utiliza las opciones con las que puedes dar un aire creativo y dinámico a tu tienda a la vez que actúan como reclamo para tus consumidores.

Banners. Tener un banner en una tienda virtual es una de las maneras más atractivas de dar a conocer a nuestros visitantes nuevos productos o promociones. Créalos de forma que el mensaje sea claro y que incite al ‘call to action’, invita al navegante a descubrir las grandes rebajas que encontrará en tu página e impide que se vaya a tu competidor.

La creatividad y la originalidad aumentará la visibilidad, no dejes que pase desapercibido y destácalo.

Slider (Animación). Aprovecha la página principal de tu tienda dándole un aire dinámico a la vez que muestras imágenes y mensajes acorde con la filosofía de tu tienda. Configura un conjunto de imágenes llamativo y creativo que consigan desviar la  mirada de los consumidores.

Ofertas y descuentos.  Son las principales acciones a tener en cuenta en periodo de rebajas, descuentos y ofertas especiales que harán que los usuarios se conviertan en clientes y que nos harán aumentar las ventas y nuestros beneficios. Diseña las ofertas de forma coherente y que sean beneficiosas para tu negocio y tus clientes. Realiza un estudio previo a tus competidores e identifica las tiendas virtuales que venden el mismo producto o similares, analizarlos durante las rebajas te permitirá tantear el mercado y saber en que posición juegas.

Fideliza a tus clientes. Ofrece ofertas y descuentos especiales a los clientes habituales. Consigue que no se sientan olvidados y que les ofreces un trato especial agradeciendo su fidelidad,  ¿cuántas veces te has ido al competidor porque te ofrecían más que la propia marca con la que te sentías identificado y habías hablado bien de ella?

Transporte gratuito. El incremento de precio sorpresa durante el proceso de compra es una de las principales razones por las que el consumidor abandona el carrito de compra y consigamos perder un cliente. ¿Porqué no ofrecer un transporte gratuito durante un periodo concreto de tiempo? ¿Porqué no darle la sorpresa antes de que empiece a comprar y no lo contrario? Si los gastos de transporte elevados consiguen que se abandone el carrito, si son gratis y lo sabemos antes de comprar ¿funcionarán como reclamo de venta, no?

Venta cruzada. Sugiriendo productos similares o relacionados conseguimos recordar al cliente productos que quizás en ese momento el cliente no los recuerde o que no sepa que existen. Los complementos de un producto y sus variantes inducen a la compra impulsiva, aumenta las ventas relacionando productos complementarios, de distintos precios, y aprovecha que el usuario ya está con la compra en marcha navegando por tu tienda.

SEO. Describe las ofertas, los descuentos y los productos usando palabras clave relacionadas con este periodo comercial. Aprovecha para realizar las tareas constantes necesarias para posicionar tu tienda online en las primeras posiciones de los buscadores.

Responsive.  La principal ventaja del comercio electrónico es poder comprar en cualquier momento desde cualquier sitio. Usa plantillas responsive para que los clientes puedan ver tu tienda perfectamente independientemente del formato de la pantalla donde la están visualizando y no pierdas ventas de todos los usuarios que aprovechan el rato libre para consultar su Smartphone o tabletas mientras toman el sol o disfrutan de sus vacaciones.

Redes sociales. Comunica e informa a tus clientes de las promociones y ofertas especiales durante las Rebajas. Tus perfiles sociales te permitirán llegar a tu público objetivo, difundir la información por la red y darte a conocer entre los usuarios que aún no lo hacen. Haz crecer tu comunidad y permite que tus redes sociales se conviertan en un canal donde establecer conversación directamente contigo y ayudarles en cualquier duda, consulta o queja que quieran comunicarte.

Los botones sociales que aparecen en la ficha del producto para compartirlos en los perfiles sociales personales te ayudarán a detectar los productos que gustan más a tus clientes y los que podrás utilizar para ofrecer descuentos especiales.

Newsletters. Refuerza tu comunicación e informa directamente a tus contactos de la base de datos sobre las ofertas y descuentos de los que podrán disfrutar en tu tienda.

Prepara tu tienda online, recorta tus precios y disfruta de tus ventas. Felices Rebajas.